Рынок новостроек охотно дает бонусы, а насколько готов снижать цены частный продавец на вторичке? Какой средний размер скидки на рынке и все ли сделки идут с дисконтом?
– Традиционная схема поведения продавца – выставлю квартиру по максимуму, авось найдется покупатель. Иногда он действительно приходит: тот, кто ищет жилье именно в этом месте, именно в этом доме и готов переплачивать. Но это редкость. Сегодняшняя цена предложения отличается от реальной цены сделки в среднем на 7-10%. Скидки могут доходить до 10%. Больше – нет, так как люди вкладывали деньги, ждали конца стройки и дальше по цене двигаться не хотят. В старом фонде, панельных домах дисконт встречается и больший: собственник, как правило, осознает, что у него неликвидное жилье, которое будет дешеветь и от которого в конце концов нужно избавляться.
Если ориентироваться на изначально заявленные в листингах цены – то в итоге примерно три четверти всех сделок проходят с дисконтом.